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Técnicas de Comunicação Persuasiva (4ª edição)

8 Dezembro, 2021 @ 14:00 - 20:00

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APRESENTAÇÃO

Todos nós em algum momento das nossas vidas nos sentimos impotentes, seja em relação a determinado projeto, negociação ou até nas nossas relações pessoais.
De facto, apesar de vivermos numa sociedade dita “evoluída”, a nossa estrutura física enquanto Homo Sapiens mantém-se inalterada pelo menos há 200.000 anos, o que faz com que existam mecanismos psicológicos baseados na Antropologia e na Psicologia Social que ativam determinada(s) resposta(s) no indivíduo que o levam a se aproximar, manter-se numa posição neutra ou a afastar-se de nós.
Uma interação entre duas pessoas é assim baseada em esquemas mais ou menos fixos e regras, que de forma sistemática todos nós utilizamos durante a nossa vida seja nas nossas conquistas, seja nas nossas derrotas.
Permitir identificar o que correu mal é a premissa essencial deste curso, para que se possa agir em conformidade com os nossos próprios objetivos.
Este curso permite assim uma visão alargada e PRÁTICA das principais matérias utilizadas na temática da persuasão.
As técnicas aqui descritas são baseadas em análises comportamentais (linguagem corporal e micro-expressões faciais), bem como padrões de comportamento do género estímulo-resposta nos quais todos nós estamos programados para (re)agir, muitas vezes sem que nos apercebamos disso.
Estas técnicas foram durante toda a história sendo utilizadas (consciente ou inconscientemente) por agentes dos serviços secretos, políticos, representantes de altos cargos, empresários, que em determinado momento conseguiram desbloquear um impasse, subir ao poder, obter uma confissão ou motivar a população para determinado objetivo.
A formação centra assim o seu âmbito numa apreciação geral, abordando um pouco de todas as técnicas, para que o formando comece imediatamente a colocar em prática o que aprendeu, já que o treino é essencial para o seu domínio.
Conta também com uma componente de observação em contexto real, permitindo que o formando tire as suas conclusões e comece a delinear o seu próprio método de atuação.

 

DESTINATÁRIOS

A todos os docentes, trabalhadores e estudantes da UTAD e Publico em geral.

 

OBJECTIVOS

– Identificar fraquezas na sua própria comunicação e relação empática com o outro;
– Conhecer estratégias que favorecem a comunicação;
– Reconhecer estratégias que dificultam a comunicação;
– Adquirir estratégias que melhoram a capacidade persuasiva.

 

COMISSÃO CIENTÍFICA

Prof. Margarida Simões
Prof. Ana Paula Monteiro

 

COMISSÃO ORGANIZADORA

Prof. Margarida Simões
Prof. Ana Paula Monteiro

 

HORÁRIO/ORADOR

Das 14:00h às 20:00h

FORMADOR

Dr. João Fernando Martins

Psicólogo, Membro Efetivo da Ordem dos Psicólogos Portugueses;

Mestre em Medicina Legal e Ciências Forenses;

Doutorando em Processos Psicológicos e Comportamento Social;

Dedica a sua atividade ao atendimento clínico a adolescentes e adultos no Porto;

Especialista em Psicologia Clínica e da Saúde;

Colaborador de várias Universidades no norte do País;

Formador em várias entidades nacionais e internacionais nas áreas da Psicologia e Ciências Forenses;

Consultor em Análise Comportamental, Persuasão, Influência e Técnicas de Negociação;

Formador certificado pelo IFEP, CCPFC, ISA, WBA e ISO-SEC.

 

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS

Módulo 1: Antropologia e Psicologia Social:

– Introdução ao módulo e objetivo

– Principais contributos da Antropologia na Persuasão e Influência

– Fórmulas de construção empática: como influenciar do ponto de vista sistémico

Módulo 2: Linguagem corporal e Micro-expressões faciais:

– Estratégias que favorecem a comunicação

– Estratégias que cessam a comunicação

– A análise de Linguagem Corporal e Micro-Expressões (recolha de informações)

– Ergonomia do espaço envolvente: como os objetos e posições dos intervenientes podem influenciar a comunicação

-Observação prática com realização de relatório

– Discussão de resultados e encerramento.

 

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CARTAZ

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EMOLUMENTO

20€

 

LOCAL

​UTAD – Evento on line (plataforma Zoom)

 

INSCRIÇÕES

<<INSCRIÇÕES ON LINE>>

 

REGRAS DE INSCRIÇÃO

As inscrições são formalizadas através do preenchimento On-line do formulário de inscrição e envio da digitalização do seu comprovativo de pagamento por uma das seguintes formas:

− Presencialmente, nas instalações do Gabinete de Formação;

− Por e-mail – abelc@utad.pt;

− Por correio – Edifício da Reitoria, Núcleo de Formação Contínua e Executiva, Gabinete nºD1.35 – Quinta de Prados, 5000-801 Vila Real.

Só serão consideradas inscrições completas (com os requisitos todos), ou seja, com a inscrição “on line” com os dados devidamente preenchidos, com a documentação previamente enviada, incluindo comprovativo de pagamento do curso (ex: talão de transferência bancária).

O pagamento pode ser efetuado por:

− Cheque à ordem da Universidade de Trás-os-Montes e Alto Douro.

− Transferência Bancária – IBAN PT50 0018 000346205068020 22

Os formandos deverão fazer prova do pagamento devido (ex: talão de transferência bancária).

Nota: É favor indicar o titular da conta bancária (quando não for a própria ou o próprio).

Detalhes

Data:
8 Dezembro, 2021
Hora:
14:00 - 20:00
Categoria de Evento: